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Go to Market: o que é e como criar uma estratégia GTM
Entenda Go to Market, ICP, proposta de valor, pricing, canais, cobertura, unit economics e como estruturar uma estratégia GTM B2B.
A Antonni analisa Marketing, Vendas, Operações, Financeiro e Pessoas para identificar, com evidências, o que mais limita seu crescimento e concentrar sua empresa na decisão de maior impacto.
Comece pelo pré-diagnóstico da sua empresa.
Marketing, Vendas, Operações, Financeiro e Pessoas afetam o mesmo resultado. Em cada estágio da empresa, porém, nem todos limitam o crescimento da mesma forma.
Por isso, antes de decidir onde agir, é preciso entender o sistema como um todo.
Quando várias áreas exigem atenção ao mesmo tempo, é fácil distribuir recursos entre iniciativas que parecem importantes sem saber qual delas realmente muda o resultado.
A Antonni ajuda a empresa a identificar o que merece prioridade, concentrar recursos nessa decisão e acompanhar se a mudança produziu o efeito esperado.
Saber o que realmente merece atenção agora.
Separar problemas importantes daqueles que, apesar de reais, não são a principal limitação ao crescimento naquele momento.
Concentrar recursos na decisão de maior impacto.
Tempo, capital, liderança e capacidade de execução deixam de competir entre dezenas de prioridades simultâneas.
Saber se a decisão realmente funcionou.
A mudança é acompanhada por evidências para entender se a limitação foi reduzida e onde a empresa deve concentrar atenção em seguida.
Entenda Go to Market, ICP, proposta de valor, pricing, canais, cobertura, unit economics e como estruturar uma estratégia GTM B2B.
Entenda estratégia de vendas, como priorizar clientes, alocar capacidade comercial, criar valor, definir cobertura, incentivos e usar IA em vendas.